Director de ventas

¿Quiénes somos?

Barbara está a la vanguardia de la tecnología profunda, resolviendo los retos de la implantación de la IA en entornos de OT de misión crítica. Nuestra plataforma combina Edge Computing con IA para redefinir los procesos industriales, garantizando la autonomía, la privacidad y la capacidad de respuesta en tiempo real. Nuestra tecnología impulsa a las principales empresas de servicios públicos de energía, gestores de infraestructuras y empresas de fabricación. Únase a nosotros para revolucionar Edge AI y transformar las industrias de todo el mundo. Obtenga más información sobre nosotros en nuestro sitio web https://www.barbara.tech/about-us

Tus responsabilidades serán:

• Asegurar proactivamente nuevas oportunidades de negocio en mercados OT sin explotar.
• Fomentar las asociaciones para impulsar el crecimiento empresarial y los canales de ingresos.
• Mantener contactos de alto nivel con posibles clientes empresariales, comprendiendo sus necesidades para crear soluciones a medida.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas centrados en la captación de nuevos clientes.
• Navegue por todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, con propuestas de valor convincentes.
• Construir y cultivar una sólida red de socios para entrar en nuevos mercados.
• Negociar y cerrar contratos de alto valor para conseguir un compromiso a largo plazo y aumentar los ingresos.
• Realizar previsiones de ventas regionales precisas y alcanzar los objetivos de ventas, centrándose en las nuevas cuentas.

Lo que necesitamos de ti:

• + 10 años de experiencia en ventas de campo, con un enfoque en la venta de soluciones en tecnologías innovadoras de SaaS, IoT, Virtualización o Nube dentro de entornos empresariales complejos.
• Éxito demostrado como "cazador" en ventas, con un historial de búsqueda y cierre de nuevos negocios.
• Experiencia con sistemas OT (por ejemplo, SCADA, PLC, DCS) y certificaciones específicas del sector (por ejemplo, CAP, CISSP.
• Conocimiento de las mejores prácticas de ciberseguridad OT y cumplimiento de la normativa (por ejemplo, NERC CIP, IEC 62443.
• Gran capacidad de colaboración con los equipos de ingeniería y TI para la integración de soluciones.
• Excelentes dotes de comunicación e interpersonales, hábil en negociaciones complejas y estrategias de venta.
• Disponibilidad para viajar hasta un 50% por oportunidades de mercado.

Tus compañeros dicen que eres...

• Pensador estratégico con capacidad creativa para resolver problemas.
• Autónomo y se desenvuelve bien en contextos de liderazgo y autodirección.
• Articulado en la comunicación, la negociación y la creación de relaciones.
• Resiliencia para superar complejos retos de ventas y penetración en el mercado.
• Centrados en el cliente, comprometidos con asociaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor.

Y brillarás si tienes...

• Dominio adicional de una tercera lengua.
• Conocimiento de procesos industriales específicos relacionados con los sectores de la energía, la fabricación o las infraestructuras.
• Mentalidad emprendedora y altamente motivada.

Lo que debe esperar:  

• Función de liderazgo en una empresa innovadora con un paquete retributivo competitivo.
• Bonificaciones basadas en el rendimiento por superar los objetivos de ventas.
• Entorno de trabajo flexible desde cualquier gran ciudad de España.
• Cultura colaborativa e integradora con oportunidades de desarrollo profesional.
• Formación y desarrollo para mantenerse a la vanguardia de las tendencias y mejores prácticas del sector.
• Impacto significativo en la presencia de Barbara en el mercado mundial.

¡Muéstrame los beneficios!

• Horario de trabajo flexible.
• Política de trabajo desde casa.
• Día extra de vacaciones por tu cumpleaños.
• Gympass.
• Plan de retribución flexible en función de sus necesidades.
• Nos encantan las barbacoas en la terraza y una buena fiesta.

Si eres un Director de Ventas con experiencia y con las habilidades y el empuje para liderar en un entorno de alta tecnología, te invitamos a que solicites este puesto en Barbara. Aquí tendrás la oportunidad de liderar el crecimiento, innovar estrategias de ventas y construir historias de éxito duraderas con los clientes en el mercado europeo. En Barbara, celebramos la diversidad, reconociendo su impacto enriquecedor en nuestros equipos y cultura. Entendemos que las ideas más innovadoras surgen de la fusión de mentes diversas y brillantes. Por eso nos dedicamos a garantizar la igualdad de oportunidades para personas de todos los orígenes imaginables, independientemente de su sexo, raza, etnia, capacidades, edad, orientación sexual o cualquier otro rasgo distintivo que defina quién eres. Te animamos a abrazar tu verdadero yo en el trabajo, fomentando un ambiente integrador en el que se valora la voz de todos.

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