Director de ventas

¿A quién buscamos?

Buscamos un Sales Manager ubicado en cualquiera de las principales ciudades de Reino Unido, nativo en inglés y con conocimientos adicionales de idiomas como bonus. Este puesto es fundamental para impulsar nuevos negocios, forjar relaciones esenciales con clientes y socios y superar los objetivos de ventas a través de iniciativas estratégicas. Una mentalidad "Hunter" es clave, con un enfoque láser en la apertura de nuevas vías de ingresos y la ampliación de nuestra cuota de mercado.

Tus responsabilidades serán

• Buscar y asegurar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, ampliando la presencia de Barbara en mercados sin explotar.
• Fomentar nuevas asociaciones, aprovechando las colaboraciones para impulsar el crecimiento empresarial y ampliar los canales de ingresos.
• Establecer y mantener contactos de alto nivel con posibles clientes empresariales, comprendiendo sus necesidades para crear oportunidades a medida.
• Diseñar y ejecutar planes estratégicos integrales de cuentas, haciendo especial hincapié en la captación de nuevos clientes para reforzar significativamente la cartera de negocios.
• Navegar por todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, empleando discusiones estratégicas, demostraciones de productos y ofreciendo propuestas de valor convincentes.
• Construir y cultivar una sólida red de socios, identificando y comprometiéndose con aliados potenciales para facilitar la entrada en nuevos mercados.
• Negociar y cerrar estratégicamente contratos iniciales de alto valor para asegurar un punto de apoyo que promueva el compromiso a largo plazo y la expansión de los ingresos.
• Realizar previsiones de ventas regionales precisas y alcanzar sistemáticamente los objetivos de ventas, con especial atención a la adquisición de nuevas cuentas.

Lo que necesitamos de ti

• Una década de experiencia en ventas de campo con una especialidad demostrada en la venta de soluciones, idealmente en tecnologías innovadoras de SaaS, IoT, Virtualización o Nube dentro de entornos empresariales complejos.
• Éxito demostrado como "cazador" en el campo de las ventas, con un historial constante de búsqueda y cierre de nuevos negocios.
• Capaz de gestionar un proceso de ventas orientado a los resultados, pasando rápidamente de la cualificación del cliente potencial al compromiso.
• Experiencia preferente con empresas incipientes o introduciendo soluciones de vanguardia en empresas establecidas.
• Excelentes dotes de comunicación e interpersonales, con capacidad para gestionar negociaciones y estrategias de venta complejas.
• Disposición a viajar hasta un 50% del tiempo para relacionarse con nuevos clientes potenciales y aprovechar las oportunidades de mercado.

Tus compañeros dicen que eres...

• Pensador estratégico y creativo en la resolución de problemas.
• Autónomo, se desenvuelve bien en contextos de liderazgo y autodirección.
•  Articulado, excelente en comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Resiliente, experto en superar complejos retos de ventas y penetración en el mercado.
• Centrados en el cliente y comprometidos con la creación de asociaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor añadido.

Y brillarás si tienes...

• Dominio adicional de una segunda lengua.

Lo que debe esperar

• Un puesto de liderazgo en una empresa dinámica e innovadora con un amplio paquete retributivo que incluye un salario base competitivo que refleje su experiencia y conocimientos.
• Bonificaciones e incentivos basados en el rendimiento que recompensan el cumplimiento y la superación de los objetivos de ventas.
• Un entorno de trabajo totalmente remoto, que le permite gestionar eficazmente su conciliación de la vida laboral y familiar desde cualquier ciudad importante del Reino Unido.
• Una cultura colaborativa e integradora que apoya el desarrollo profesional y la promoción profesional.
• Acceso a formación continua y oportunidades de desarrollo para garantizar que se mantiene a la vanguardia de las tendencias y mejores prácticas del sector.
• La oportunidad de influir significativamente en la presencia de Barbara en el mercado británico y contribuir a nuestra historia de éxito mundial.

¡Muéstrame los beneficios!

• Horario de trabajo flexible.
• Política de trabajo desde casa.
• Día extra de vacaciones por tu cumpleaños.
• Gympass.
• Disfrutamos de agradables barbacoas en la azotea de nuestra oficina en Madrid y de grandes fiestas. Invitamos cordialmente a nuestros empleados que no viven en Madrid a unirse a nosotros en estos eventos.

Si eres un Director de Ventas con experiencia y con las habilidades y el empuje para liderar en un entorno de alta tecnología, te invitamos a que solicites este puesto en Barbara. Aquí tendrás la oportunidad de encabezar el crecimiento, innovar estrategias de ventas y construir historias de éxito duraderas con los clientes en el mercado europeo.

En Barbara celebramos la diversidad, reconociendo su impacto enriquecedor en nuestros equipos y nuestra cultura. Entendemos que las ideas más innovadoras surgen de la fusión de mentes diversas y brillantes. Por eso nos dedicamos a garantizar la igualdad de oportunidades para personas de todos los orígenes imaginables, independientemente de su sexo, raza, etnia, capacidades, edad, orientación sexual o cualquier otro rasgo distintivo que defina quién eres. Te animamos a abrazar tu verdadero yo en el trabajo, fomentando un ambiente integrador en el que se valora la voz de todos.

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